日本カントリーマネージャー

募集企業

グローバルAIテクノロジー企業

業務内容

＜企業概要＞
海外発のAI・データ活用ソリューション企業。日本を含む複数市場で事業を展開し、データの可視化・蓄積を通じて企業のナレッジ活用を支援するプラットフォーム事業を推進しています。
ソフトウェアと関連デバイスを提供し、法人・個人向けに直販、パートナー、ECなど多様なチャネルで販売。日本市場は全社の中でも主要事業拠点の一つとなっています。


＜募集背景＞
これまで日本事業は海外経営陣が兼務で管掌してきましたが、さらなる成長に向けて、日本市場を専任でリードする経営幹部を募集します。既存の顧客基盤・組織基盤を活かしながら、次の成長フェーズを推進いただくポジションです。


＜ミッション・主な業務内容＞
・日本市場の成長戦略およびGTM戦略の立案・実行
・新規顧客開拓、エンタープライズ営業、既存顧客深耕の推進
・営業組織の強化、KPI設計、人材育成・採用
・直販・代理店・パートナー・ECなど販売チャネルの拡大
・B2B／B2C、ソフトウェア／ハードウェアを横断した事業開発
・海外チームおよびグびCEO・COOとの連携


＜ポジションの魅力＞
・成長市場において日本事業の拡大を主導できる
・全社売上の過半を占める重要市場を担当し、経営と近い距離で事業推進が可能
・SaaS・ハードウェア、B2B・B2Cを横断する希少な事業責任者ポジション
・既存事業基盤を活かした成長機会と、ストックオプションによる中長期的なアップサイド

求める経験

＜応募要件＞
【必須】
・テクノロジー領域における営業、事業開発、事業成長のリード経験
・エンタープライズセールスおよび営業組織のマネジメント経験
・日本市場での事業拡大、営業戦略の立案・実行経験
・ソフトウェア／ハードウェア、B2B／B2C、直販／パートナーなど複数領域を横断した経験
・ビジネスレベルの英語力
※すべての事業領域・販売チャネルの経験は不問。複数領域を横断し、事業成長を牽引した実績を重視します。

【歓迎】
・外資系テクノロジー企業での事業立ち上げ・拡大経験
・エンタープライズSaaS領域における営業責任者または事業責任者経験
・ハードウェアとソフトウェア双方の営業経験
・直販・代理店・ECなど複数チャネルを組み合わせた販売戦略の経験
・AI、音声認識、スマートデバイス領域に関する知見
・中国語力


＜求める人物像＞
• 戦略立案だけでなく、自ら顧客開拓や組織づくりも推進できるハンズオン型のリーダー
・多様な商材・販売チャネルを横断し、事業成長を実現できる方
・技術・プロダクトへの理解を持ち、グローバルチームと円滑に協働できる方
・高いオーナーシップとスピード感を持ち、変化を楽しめる方

給与詳細

前職での経験・スキル・年収を考慮の上、決定

勤務地

東京都

担当コンサルタント

榮多 綾香/ Ayaka Eita