日本・韓国統括 Product Director

募集企業

グローバル大手決済企業

業務内容

■企業概要
世界有数の大手決済・金融サービス企業。決済ネットワークを基盤に、金融機関や加盟店向けに、決済・データ分析・不正対策・金融犯罪対策など幅広いサービスを提供しています。
本ポジションが所属するサービス部門は年率20～30%程度で成長しており、日本市場でも事業・組織の拡大を進めています。

■役割
日本・韓国におけるセキュリティソリューション（不正対策・金融犯罪対策）のプロダクト戦略からGTM、Pricing、ライフサイクル管理、顧客エンゲージメントまでを統括。
プロダクト、戦略コンサルティング、BD、顧客折衝を横断し、両市場における事業成長をリードします。

■企業＆ポジションの魅力
・グローバル大手決済企業におけるDirector / VPクラスのリーダーポジション
・日本および韓国市場のセキュリティソリューションを横断的にリード
・プロダクト戦略、GTM、Pricing、BD、顧客折衝を幅広く担当
・経営層・シニアステークホルダーとの折衝機会が多い
・東京のBDチームと連携し、Joint Sellingにも関与
・グローバルおよびAPACチームと連携し、プロダクト戦略やロードマップに影響を与えられる
・直属のローカルマネージャー2名をマネジメント
・戦略コンサルティングとプロダクトマネジメントの双方の経験を活かせるポジション

■業務内容
・日本・韓国市場におけるセキュリティソリューションのGTM戦略策定・実行
・新規ソリューションのバンドリング、Pricing、課金モデルの設計
・セキュリティソリューションのPMF評価およびプロダクトロードマップへの反映
・市場ニーズや顧客課題の特定、新規プロダクトのビジネスケース策定
・プロダクトライフサイクル全般の管理
・フラウドや市場トレンドの分析、QBR等を通じたインサイト提供
・BDチームと連携した顧客提案、RFP対応、Joint Sellingの推進
・主要パートナーとの戦略的パートナーシップ構築
・グローバル／APACチームとの連携およびプロダクト改善の推進
・業界フォーラム等での対外的なソートリーダーシップ活動
・カスタマーサクセス、TAM、デリバリーチームと連携した導入・リテンション推進
・2名のローカルマネージャーのマネジメント

求める経験

■応募条件
・プロダクトマネジメント経験7年以上
・MBB、Big 4、Tier-2等の戦略コンサルティングファームでの経験
・システム実装・IT技術コンサルティングではなく、事業戦略・経営戦略レイヤーでの経験
・ペイメント業界におけるセキュリティフレームワークおよび顧客課題への深い理解
・GTM戦略、Pricing、顧客エンゲージメントに関する実績
・日本・韓国の規制環境およびフラウドトレンドに関する知識
・優れたコミュニケーション力、ステークホルダーマネジメント力、分析力
・テクノロジー、ビジネス等の関連分野における学士号
・MBA保持者歓迎
・ビジネスレベルの日本語
・グローバルチームと連携できる英語力

給与詳細

2000万円 〜 3000万円

勤務地

東京都

担当コンサルタント

Miranda Zhuang