日本市場をリードするSales Director職

Company

米国系金融ソフトウェア企業

Job Description

■企業概要
証券貸借、ポストトレード、データ分析など、金融市場の基盤を支えるSaaSプラットフォームを提供しており、世界の大手投資銀行・証券会社が共同設立した背景を持つ。
200社以上のグローバル金融機関が利用する業界標準インフラとして位置づけられ、日本市場は成長余地の大きい戦略重点エリアとなっている。

■企業＆ポジションの魅力
日本市場を任される責任者クラスの裁量

大手金融機関の経営層と直接向き合う高度な営業経験

複数プロダクトを横断し、市場構造そのものに影響を与える戦略的な役割

グローバルチームと密接に連携できる国際的な環境

プロダクト主導型カルチャーで、日本の顧客ニーズがロードマップに反映されやすい

■役割
日本市場における高付加価値顧客の統括責任者として、
新規開拓・既存深耕・戦略アカウント管理を通じて収益拡大をリードし、
日本市場の声をグローバルに届ける“日本代表”としての役割を担う。

■業務内容
日本の主要顧客との戦略的リレーション管理

戦略アカウントプランの策定・実行

新規顧客獲得に向けたビジネス開発

クロスセル／アップセル機会の創出と推進

契約交渉から導入・定着までの営業プロセス全体のリード

定期的なビジネスレビューの実施

商業・リレーション課題のエスカレーション対応

市場からのフィードバックをグローバルチームへ提供

業界イベント・市場議論での企業代表としての参加

ITセキュリティ、調達、契約、規制対応などの内部プロセス遵守

パイプライン管理、予測、レポーティングへの貢献

Required Experience

金融システム／金融情報ソリューション領域での営業経験10年以上

高額・長期契約のクロージング実績

日本語ネイティブレベル

英語ビジネスレベル（契約交渉・グローバル連携が可能）

戦略アカウント管理および複雑な営業サイクルの経験

高い商業判断力・交渉力・ステークホルダーマネジメント能力

パイプライン管理・予測などの分析スキル

CRMツールを用いた営業管理経験

自律的に動きつつ、グローバルチームと協働できる能力

Salary

2000万円 〜 3500万円

Location

東京都

Consultant

Miranda Zhuang