Institutional Sales（日本市場リード）

募集企業

外資大手 × 投資運用

業務内容

■企業概要
世界中の投資運用会社・証券会社・PEファンドなどに金融データと分析プラットフォームを提供するグローバル企業。20万人以上の投資専門家が利用し、データ、分析、ワークフローソリューションを提供する大手として広く認知されている。

■役割
日本の投資運用（Buy-side）クライアント向けに、金融データ・分析ソリューションの営業を担当し、ASV成長を牽引する。既存顧客の深耕、新規ユーザー層の開拓、チームメンバーの育成を通じて市場シェア拡大に貢献する。

■企業＆ポジションの魅力
- 日本の投資運用市場は世界的にも成長著しく、営業として大きな裁量と成長機会がある
- 高度な金融データ・分析ツールを扱い、戦略アカウントとの深い関係構築ができる
- 個人の営業成果が直接 ASV（年間契約価値）に反映されるため、達成感が大きい
- チームの育成・リーダーシップ発揮の機会があり、キャリアの幅が広がる
- グローバル企業としての安定性と働きやすさが評価されている

■業務内容
- 地域の営業戦略・戦術プランの策定と実行
- 既存クライアントでの新規案件発掘・提案・クロージング
- 日本の投資運用業界におけるネットワーク構築と新規ユーザー層の開拓
- ジュニアメンバーの指導・メンタリング
- トライアル管理、交渉、案件管理などの営業プロセスの徹底
- カンファレンス、イベント、マーケティング施策の企画・実行

求める経験

- 金融機関向けの営業経験
（バイサイド顧客担当は尚可）
- 業界経験5年以上、営業経験3年以上
- ASV目標の達成実績、高額案件のクロージング経験
- バイサイドのワークフローに関する深い理解
- シニアクライアントとの関係構築力
- チーム育成・メンタリング経験
- 高い営業スキル（案件創出、プレゼン、トライアル管理、交渉）
- 強い達成意欲、組織力

給与詳細

1200万円 〜 2400万円

勤務地

東京都

担当コンサルタント

Miranda Zhuang